1個年入百萬美金的美國SOHO逆襲之路

摘要

一個美國青年SOHO從0起步,建立了一個在線商店銷售安防產品, 一年之內實現超過百萬美金的銷售額.
他是如何實現的? 英雄哥帶你抽絲剝繭,深度剖析逆襲背后的原因

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前段日子寫了個外貿創業如何選品,引起了不少朋友的共鳴。 很多朋友看完之后覺得不過癮,希望我結合實際產品深入寫一寫. 今日晨讀, 福布斯揪出了一群美國SOHO們的創業經歷, 在此分享給大家.

原文鏈接如下:
http://www.forbes.com/sites/elai ... -person-businesses/

這個美國SOHO,從事的是CCTV行業。 慢著, CCTV不是央視嗎?已經占領美國市場了????非也非也, 此CCTV不是頒獎晚會上每個獲獎明星們必須感謝的那個CCTV,而是Closed Circuit Television的縮寫, 安防閉路電視監控系統,美國大片里大反派莊園別墅里必備的設備.

“He’s not a graduate of an elite business school. “I was a high school failure,” says Walton. “I had a 2.9 GPA.” Before starting the business, he worked in a security camera store for $11 an hour”

原文大致是這么個意思,美國有一個叫Allen Walton的27歲SOHO,一個傳統意義上很普通的人,高中成績不好,GPA平均績點2.9,甚至都沒上過大學. 在一個安防監控設備商店里做客服小弟,拿著11刀的時薪,??換算成人民幣好像不少,在萬惡的美帝約等于血汗工廠標準.

“But he was a quick study of the spy-camera business and tapped what he learned create a store that sells about 100 products he is confident his customers want.”

然而就是這樣一個普通人,在商店上了幾年班之后,熟悉了安防監控設備里的暢銷產品種類,自己做了一個獨立網站銷售100種暢銷設備。從2014年2月起步,一個人靠著一個網站.一年內完成了超過100萬美金的銷售額. 向我們完美詮釋了三一的另外一個意思.

單純說銷售額,100W美金并不是一個很高的數字,朋友里面一個人做超過這個量的個人SOHO至少五十個了,Allen的難能可貴之處,是在安防設備這個國內已經是拼到刺刀見血的紅海之中找到了自己的一片天地. 按照我對美國消費習慣的了解,他的毛利應該至少在30%,扣除成本一年至少凈賺25W刀, 也許會更高(他很可能就是一個人在車庫里運營,沒有任何其他固定成本),成功躋身全美收入top 3%的高收入人群行列, 實現了屌絲逆襲, 他是如何做到的??

1. 做熟不做生, 從熟悉的產品類別里面找高毛利產品. 這個是我一再強調的. 沒有建立在深入了解行業供應鏈和產品鏈基礎上,拍腦袋跟風式的選品,是很難走得長遠的,更談不上建立自己的核心競爭力和提高準入門檻.?

提到安防設備深圳是一個繞不開的話題. 深圳占據了國內安防設備70%的份額, 在安防設備年產值上千億的深圳,國內做安防設備的工廠和代理商,大部分盯著銀行、政府、零售、交通和公用事業這五大領域的客戶,因為這類客戶都是不差錢的主,對安防設備更新換代維護是有著龐大和問題的需求的?

那么問題來了,這類客戶雖然都是壕,人家的錢也不是大風刮來的啊,當他們面對的OFFER非常多的時候,當國產安防設備沒有品牌識別度的時候, 價格也就成了唯一的篩選手段。有一個做安防設備出口的朋友跟我談起來也是唏噓不已,從以前的30%毛利以下的單子不做,到現在5%利潤的訂單很多人搶著做, 行業競爭已經白熱化了.

再回頭看我們的主人公Allen, 他切入的是哪塊?個人監控設備, 實際上確切的說更偏向間諜設備. 當然這個跟007系列里那些間諜特工用的專業設備相比肯定是無法相比,但是用在民用領域也是有非常廣闊的使用空間的..?

2.以下場景是我分析的Allen創業過程,大家可以根據美劇情節自行腦補: 一個監控器材商店的小弟,幾年的工作時間里目睹接觸了很多來買個人監控設備的客戶,這類客戶一般有以下特點,在商業領域里,這類客戶由于商業原因需要監控監聽一些人,可能是競爭對手,可能是影響項目成敗的關鍵人. 在個人領域,可能是由于婚姻問題, 或其他糾紛需要監控一些人獲得關鍵性證據.(當然這類證據是不能作為法庭采信的呈堂證供的,這是題外話.) 這類客戶在意的是設備的可靠性,穩定性以及隱私性, 不在乎價格便宜還是貴. 同時也不希望去實體店購買,因為這樣可能會泄露他們的購買記錄. 所以網購成為了最好的選擇. Allen看到了這里面的商機,建立了一個主營個人監控設備的網店,通過對產品的了解,選擇性價比非常高的產品,省掉了實體店面的昂貴房租,又兼顧了目標客戶的隱私性需求. 他14年2月的時候起步的, 時間并不早甚至可以說早就過了安防設備爆發增長的時候,精準的產品定位和目標客戶定位,,再加上一定的網絡營銷技巧,最終促使他逆襲成功.

這是做好選品和定位獲得成功一個非常典型的實例.?
看到這里,做安防設備外銷外貿B2B和B2C的朋友們有沒有什么啟發? 不要盯著大多數人盯著的路, 走一條屬于自己的路,做一個小而美的專業細分化產品線,??帶著這樣的思路,可以幫助你找到紅海中的藍海.

PS:長期的職業習慣讓我喜歡看到好產品和實例后喜歡深度挖掘背后的故事, 如果你在糾結如何外貿選品創業, 希望本文能對你有所啟發,下一篇文章里。我會對Allen的產品線做深度剖析,歡迎做安防設備外貿的朋友跟我交流

 

外貿營銷A3P理論創始人, 阿里巴巴外貿名人堂嘉賓. 07年-09年在傳統外貿公司工作.09年下半年自主創業,從6000元起步到建立起年銷售額數百萬美金的進出口公司. 鉆研外貿網絡營銷, 依靠外貿網絡營銷斬獲多個國外500強大客戶訂單. 戰斗在外貿 /跨境電商第一線的實戰派外貿專家. 歡迎從事外貿B2B/跨境電商B2C和想在這個領域創業的朋友交流. 個人微信號18239661

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